因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?，今年下半年的訂單就如現(xiàn)在的天氣一樣冷清，但是最近我們接到一個(gè)大客戶詢價(jià)，要采購(gòu)1200*1000*150mm托盤(pán)注塑模具，總共需要4套模具，托盤(pán)的正面要做成有孔和無(wú)孔互換的設(shè)計(jì)方案，疫情期間遇到這樣專業(yè)的大客戶而且又是我們比較擅長(zhǎng)的托盤(pán)模具，聽(tīng)起來(lái)還是比較讓人激動(dòng)的。

客戶是一家非常專業(yè)的托盤(pán)生產(chǎn)廠家，還給我們介紹說(shuō)他們擁有目前國(guó)家最大的注塑機(jī)，一年的模具采購(gòu)金額在1000萬(wàn)美金以上，當(dāng)然對(duì)模具也是要求比較高，要求型芯型腔全部做成鑲塊結(jié)構(gòu)，材料要求也比較好，需要我們給他最有誠(chéng)意的價(jià)格。

為了用心服務(wù)好這個(gè)客戶，我給客戶整理了很多托盤(pán)模具方面的資料，也了解了他們國(guó)家的電壓、注塑機(jī)型號(hào)等信息，而且用的配件都是DME標(biāo)準(zhǔn)的，我們經(jīng)過(guò)初步的報(bào)價(jià)，總共報(bào)了30萬(wàn)美金，平均一副托盤(pán)7.5萬(wàn)美金，總體來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)惠的，客戶看到我們的公司介紹和報(bào)價(jià)單也比較滿意，他會(huì)跟公司一起討論下再回復(fù)。

     過(guò)了3天客戶急匆匆的來(lái)找我們，他說(shuō)：他收到很多份報(bào)價(jià)，最低的報(bào)價(jià)6萬(wàn)美金，而你們比他們貴那么多？我說(shuō)：對(duì)方的模具用的是什么鋼料呢？用的是什么品牌熱流道呢？他們的托盤(pán)模具是按照什么標(biāo)準(zhǔn)加工呢？我們科隆公司是非常重視品質(zhì)的，對(duì)鋼料從來(lái)不偷工減料，模具的加工也都是用高速CNC加工的，孔位全部用鏜床加工，能保證更好的穩(wěn)定性和同心度。我們還發(fā)送了很多我們制作的托盤(pán)模具照片給客戶看。因?yàn)橐咔榭蛻魶](méi)法過(guò)來(lái)實(shí)地考察，我們就跟客戶開(kāi)了個(gè)視頻會(huì)議，也帶他參觀了我們公司模具加工車(chē)間、模具組裝車(chē)間，客戶現(xiàn)場(chǎng)看了我們的CNC、電火花、合模機(jī)等設(shè)備，對(duì)我們的專業(yè)度還是非常認(rèn)可的，經(jīng)過(guò)談判，客戶最終還是選擇了我們科隆公司。

過(guò)了一周我們收到了客戶的定金，后來(lái)客戶說(shuō):其實(shí)我在展會(huì)上看到過(guò)你們科隆模具，你們的托盤(pán)模具、周轉(zhuǎn)箱模具、椅子模具做的非常好，但是市面上的價(jià)格確實(shí)非常的亂，我也多了解了幾家，看完你們的生產(chǎn)車(chē)間和模具方案，我認(rèn)為你們對(duì)于模具的理解和專業(yè)度都非常高，你們就是我們要找的模具工廠，所以我希望跟你們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

后來(lái)我翻了一下展會(huì)的記錄和照片，原來(lái)我和這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)就聊過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，還一起拍了張照片。有時(shí)候世界就是這么??！加油！